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  • 初心不变,方寸不乱,精益开创耿力发展新局面

  • 日期:2022-03-15 访问量:301 类型:企业新闻

  • 初心不变,方寸不乱,精益开创耿力发展新局面

                     ———公司2021年度销售工作总结大会顺利召开


    2月10日下午,公司2021年度销售工作总结大会在洛阳空港总部五楼多功能会议室举行。董事长兼总经理李林葳、党支部书记万涛、常务董事孙自林、销售总监颜永才等高 级管理人员,全体业务人员及部分销售代表近100人参加会议。


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    销售总监颜永才首先对2021年度公司销售工作进行总结发言。他说,2021年,在各地疫情频发及公司遭遇重大变故的情况下,依然做出了不错的业绩,但还是没有完成年前预定的销售目标。其原因是多方面的,主要体现在销售队伍年龄老化、思想僵化,销售工作思路不清、模式落后,客户资源流失严重,销售策略不能适应市场变化等几个方面。他要求在新的一年里,要勇于突破,敢于创新,优化销售队伍,改变销售模式,创新销售渠道,严格制度考核,与时俱进,从新构筑耿力销售矩阵和品牌形象,力争超额完成2022年度目标任务。


    公司董事长兼总经理李林葳在会上发表重要讲话。他以PPT的形式,从市场渠道、产品定位、资源价值、利润来源等四个方面进行了详细的分析讲解。他说,起初的高价值资源,随着时间的推移而稀释。我们业务员原本积累的很多老客户,随着我们产品的增加,竞争的激烈,客户群体的迭代,从而出现渠道越来越窄,客户越来越少,机会越来越远的情况,从原来的乙方市场演变成甲方市场,再到没有市场,销售成本越来越高,资源获取难度越来越大。


    在对市场情况进行分析之后,他指出,并不是渠道变窄了,而是分支变多了。市场上的产品越来多,更多的是精细化、细分类型的产品,以前一招鲜、吃遍天的情况早已不复存在。首先要分析现有产品目标客户,从而针对目标客户进行渠道布局,小河开不动大船,大海养不活科料。产品要寻找目标客户,渠道才能拓展目标市场。

    他说,市场是分散的点,谁能抓到的点多,谁的赢面就越大,就是要追蝇头小利,就是要抓微不足道,就是要把别人还不在乎的点全都当成救命稻草一样抓到手里。耿力公司为大家提供了几乎全产业链的涵隧工程装备,每一款产品也都是一个利润点,大家要根据市场及客户情况,对产品销售进行优化组合,从而实现市场的有效占领。

    他强调,暴利与薄利的博弈,始终不是一个单一利润数值可以衡量的对局,而是相辅相成的共生关系。我们之前所花精力分析的产品、市场、资源、红利等等,就是为了让我们在资金总量不变的情况下,怎样创造出来更高的利润。各级业务人员要用经营的眼光去考虑问题,用经营的思路去管理产品和客户,从而实现个人业绩的可持续增长。


    公司党支部书记万涛做了总结发言。他说,颜总所做的销售工作总结,思路清晰,内容中肯,是可行的。李总的讲话从大处着眼,小处着手,理论性强,技巧性高,具有切实的可操作性,希望大家认真领会会议精神,真正落实执行。会上,常务董事孙自林宣读了公司对孙福斌、张晓军等人给予表彰和奖励的决定,表彰他们在2021年度取得的骄人业绩,并颁发了奖金及荣誉证书。


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